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Les 4 paramètres qui régissent la croissance du chiffre d'affaires
By — On 7 juillet 2025
Chaque business unit est évaluée en fonction de sa capacité à générer du chiffre d'affaires. Cela vaut particulièrement pour les équipes chargées de la commercialisation, telles que le marketing, les opérations et les ventes. Le domaine de l'enablement, et par extension Seismic, est conçu pour aider les sociétés à hiérarchiser les activités qui ont le plus d'impact sur la croissance du chiffre d'affaires.
En tant que fournisseur de logiciels d'enablement, Seismic offre à ses clients la technologie dont ils ont besoin pour générer une interaction concrête de la part des acheteurs, qui est source de croissance. Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. Pour générer une croissance significative de leur chiffre d'affaires, les entreprises doivent aller au-delà des outils et de la technologie et adopter des changements culturels qui rendent leurs équipes plus efficaces et performantes.
Lors du salon Shift '24, Sam Buitendag, client de Seismic, a partagé une formule de calcul unique qui aide les entreprises à atteindre cet objectif. Nous avons transformé cette formule en un modèle permettant d'obtenir une croissance prévisible et durable du chiffre d'affaires.
Si vous souhaitez évaluer et optimiser vos propres activités génératrices de chiffre d'affaires, nous avons développé un guide complet intitulé Formule de calcul de la croissance du chiffre d'affaires afin de vous aider. Si vous manquez de temps, poursuivez votre lecture pour avoir un aperçu général.
Présentation de la formule de la croissance du chiffre d'affaires
La formule de la croissance du chiffre d’affaires est une équation simple mais révolutionnaire qui évalue la qualité des actions de votre équipe et l’impact direct des distractions sur votre chiffre d’affaires. Décryptons-la ensemble !
Croissance du chiffre d’affaires = ((Activités × Qualité) / Temps) – Distractions
Paramètre 1 : Les activités
Les activités de vos équipes terrain sont le moteur de votre croissance. Qu’il s’agisse d’e-mails envoyés, d’appels passés, de présentations commerciales réalisées ou de démonstrations programmées, une multitude d’actions contribuent à générer du chiffre d’affaires.
Toutefois, toutes les activités n’ont pas la même valeur. Lorsque vous évaluez votre organisation, demandez-vous si les actions de vos équipes sont réellement alignées avec vos objectifs stratégiques. Pour approfondir la façon d’évaluer et de prioriser efficacement ces activités, consultez notre article de blog dédié à l’optimisation des activités clés.
Paramètre 2 : La qualité
Comme toujours, la qualité prime sur la quantité. Imaginez un groupe de musique où chaque membre joue un rythme différent : le résultat sera chaotique. Il en va de même pour les activités commerciales.
Pour être efficaces, les équipes doivent travailler en parfaite harmonie. La qualité d’une activité se reflète dans sa mise en pratique. Une présentation personnalisée et basée sur des recherches approfondies sera plus percutante qu’un simple deck générique. Un suivi proactif accompagné de ressources adaptées au contexte du dernier échange aura bien plus d’impact.
Demandez-vous si l’effort et l’attention au détail de vos équipes correspondent aux attentes élevées de vos clients. Votre réponse vous donnera une indication précieuse sur la qualité de vos activités.
Paramètre 3 : Le temps
L’efficacité se mesure avant tout à travers le temps. Analyser le temps nécessaire pour réaliser une tâche permet d’identifier les blocages. Si des actions comme la saisie manuelle de données ou la personnalisation de contenus ralentissent vos équipes, du temps précieux est perdu.
Avec les bons outils, les organisations commerciales peuvent gagner en efficacité. Par exemple, la recherche de contacts ou l’adaptation d’une présentation client peut passer de plusieurs heures à seulement quelques minutes.
Paramètre 4 : Les distractions
Les distractions sont souvent sous-estimées, bien qu’elles soient omniprésentes. Elles prennent différentes formes comme des changements organisationnels, des priorités mal définies et même des outils inefficaces qui compliquent le travail au lieu de le simplifier
Éliminer les distractions commence par une vision claire des objectifs stratégiques. Car plus il y a de distractions, plus l’énergie des équipes se disperse, et plus elles s’éloignent de ce qui compte vraiment.
Faisons le calcul !
Maintenant que vous avez découvert la Formule de la Croissance du Chiffre d’Affaires, il est temps de l’appliquer à votre propre organisation. Atteindre une croissance durable implique des changements culturels et l’adoption d’outils d’enablement qui recentrent vos équipes sur les activités essentielles à votre succès.
Si le résultat de votre équation ne vous satisfait pas, rassurez-vous : vous n’êtes pas seul. Seismic accompagne ses clients pour affiner leur stratégie et maximiser leur croissance. Si vous êtes prêt à optimiser votre résultat, réservez dès maintenant une démo Seismic et avançons ensemble vers une croissance durable.
Et n’oubliez pas de découvrir le guide de la Formule de calcul de la croisssance du chiffre d'affaires pour évaluer la qualité des activités de votre organisation commerciale et leur impact sur la croissance du chiffre d’affaires. Nous vous souhaitons une belle croissance !